工业润维与化学品管理培训

作为世界级的工业大国，中国智造正在普及，中国工业润滑油营销进入白热化阶段，从产品盈利逐步升级为服务盈利，原有润滑油营销将会升级为润滑工程服务，针对广大工业润滑油液企业打破瓶颈破茧重生再创辉煌的需求，商机苑商学院志在提升工业润滑油企业中高层人员工业服务系统管理运营能力，特别邀请中国首批润滑工程服务专家出席，组织《工业企业设备润维与化学品管理》培训，让参与者一学就会，即学即用，扶上马，送一程，快速起步，打造工业润维服务高端服务企业！

培训内容

第一天

一、制造型企业非核心业务外包发展趋势及现状

1、制造型企业非核心业务外包服务——MRO及CMS管理

2、智能制造发展趋势下的化学品管理及设备润滑维护管理

3、中国化学品管理、设备润滑维护管理服务商机及发展展望

4、碳达峰/碳中和、绿色发展给化学品外包服务提供了更为广阔的发展前景

二、MRO及CMS管理服务对象的选择

1、目标客户选择（规模、性质、类型及管理理念）

2、价值体现与满足客户愿望（管理服务的广度和深度）

3、客户企业文化与管理理念、习惯的融合策略

4、化学品/设备润滑维护管理服务与客户生产经营体系的关系定位

互动讨论：分组讨论合适企业本身的目标对象客户

三、化学品/设备管理服务商定位与策划

1、服务商管理服务理念与定位

2、服务商服务模式与策略

3、服务商管理服务团队建设

4、服务商内外部激励方案设计

5、服务商为客户增值的服务延伸打造

晚上——布置小组作业：分组讨论为客户增值服务延伸方案

第二天

四、化学品/设备润滑维护管理服务实务

1、服务原则

2、量身定制的流程化服务

3、服务团队配置（驻厂及总部、外部支持体系）

4、“MRO/CMS管理服务系统”管理软件支持

5、产品检测监控能力（现场、本部、外部）

6、管理服务主要内容落地：

1.化学品总清单管理；2.可持续的成本节约方案；3.现场使用操作和维护；4.产品使用周期及延长使用与控制；5.产品替代与减量化；6.检测与实验室管理；7.渠道及二级供应商管理；8.仓储与现场状态管理；9.废弃物管理方案与操作，EHS管理及支持；10.管理体系、决策数据支持。

互动讨论：分组讨论某些企业运营成功与失败的案例，老师指点

晚上——布置小组作业：分组讨论各自企业运营工业润维与化学品管理服务的可行性

第三天

五、MRO及CMS管理服务商务模式及赢利路径探讨

1、共赢、多赢是可持续盈利的基础

2、寻找最大公约数的商务结算模式：

（1）按单件成本CPU结算；

（2）总额承包/总额承包按实结算；

（3）服务费、材料费分列结算；

（4）分区域、分业务领域分别结算；

（5）物料平进平出、固定管理费结算；

（6）BOT模式，......

3、风险、风险控制和风险化解

互动讨论、案例分析：实战案例穿插讲解，讨论（真人真事穿插分享）

老师介绍

李文正老师

李文正老师中国MRO-CMS首批从业者，20年大型制造型企业非核心业务外包管理服务经验，曾服务于通用汽车等多家大型企业，是资深化学品管理运营领导专家、实战高手。

参训人员：工业润滑油液企业营销管理高层人员——企业领导，营销总监，项目经理，大客户经理。

时间地点：2023年4月14日-16日 深圳 ；7月14-16日 苏州

培训方式：现场授课采用分组设计，讨论结合，真正帮助企业建立新的盈利体系。

学习投资：一次投资终身学习，16800元/人（2022年1月10日前报名9800元/人），含老师授课费，场地费、研讨辅导费，资料费等，学员吃住费用自理。

• 同一课程培训学员本人可享受免费再学习机会，复训仅收场地分摊费800元。

• 培训报名后，学员提前提出需要解决的问题，每次授课专家老师可以单独约见辅导（时间有限，仅限5人）。

• 培训后提供线上视频学习复训工具，方便随时回顾课程内容，随时复习提升。

举办单位：深圳市商机苑信息咨询有限公司 商机苑商学院