无锡奇比特润滑油有限公司创立于十年前，是无锡当地众多润滑油生产企业之一，但是最近几年，无锡奇比特润滑油有限公司进入了高速发展期，跃升为润滑油行业民营企业一线阵营，创造了好几个亿的年产值，它的发展具有必然性也有传奇性，2017年4月，深圳市商机苑公司总策划陈冬梅女士拜访了奇比特公司的总裁胡仁太，深入了解了该企业高速发展的秘密。
奇比特总裁胡仁太与商机苑总策划陈冬梅女士合影
伤痛之后的崛起
奇比特公司总裁胡仁太是一位非常有市场推动力的奇人，2007年前后他推出奇比特润滑油的时候，他采用了当时行之有效的办事处模式开拓市场，组建了庞大的营销队伍，在全国迅速开拓了20多个办事处，其中仅江西办事处，年销售额就有几千万，就在品牌拓展市场刚进入快车道，胜利在望的时候，质量问题成为了品牌发展的拦路虎，让高速发展的市场之火轰然熄灭。胡总说当时他还没有建设自己的工厂，委托他人贴牌，产品质量让他倾心打造的市场网络突然四分五裂，销售额大量萎缩，客户严重流失，员工的怨言四起，企业陷入了一片困境。对此他深深体会到企业对质量把关的必要性，也认识到如果不是自己亲自生产润滑油，亲自监督质量，再找合作厂家也难免危机。他痛定思痛，倾其所有，毅然在无锡建设起自己的生产厂，并四处求师，高薪聘请专家为企业品牌把关质量。经过几年的救赎，奇比特润滑油品牌大旗冉冉升起，成为润滑油行业的亮点品牌。
一流的品牌必须有一流的生产厂作为背靠，胡总对创业之初的伤痛感受特深，也使到他对产品质量的监控追求几乎完美。当企业有了一定的原始积累之后，胡总再次大笔出手，在旧厂旁边建设起一座现代化的新工厂，所有的硬件设施投入全部采用与国际先进水平等齐的设备，相当部分关键设施采用进口器材，除了全面安装自动化调和与生产装置之外，也上了全自动包装线，光是包装设备的投入，就超过了一千万。2015年底，一座与跨国品牌企业条件相当的现代化的润滑油生产工厂在无锡崛起，成为了无锡新区的一道亮丽的风景线。
高起点高定位
无锡奇比特润滑油有限公司主打业务有两部分，一是贴牌，二是自己品牌。奇比特公司最近两年在润滑油行业有相当的名气，无论贴牌还是自己的品牌，都是以“贵”出名，不“贵”不做，不“贵”不卖！与奇比特公司洽谈合作的客户总结有一条观点非常一致，就是奇比特公司的润滑油比其他润滑油企业的产品“贵”！尽管贵得出名，还是很多润滑油品牌找奇比特公司加工，其中不乏有合资品牌以及上市公司品牌，跨国集团品牌等，统计起来有50多家企业合作。奇比特公司从去年开始扩张市场，在空白地区招募代理商，短短半年间，合作了几十家地级市代理商，2016年创造了几个亿的产值。
为什么产品那么“贵”，还有那么多客户来埋单呢？总裁胡仁太是这样表达的，他说，在他们工厂，找不到一类基础油，也找不到单剂，他全部采用二类以上的基础油生产产品，全部采用进口的复合添加剂，最近还做了全合成油的研发生产，合成油产品得到了合作伙伴的青睐。工厂除了设备齐全的化验室之外，还有一层楼做研发室，光是仪器设备的投入，已经不下2000万了。最近有一个跨国一线润滑油品牌到他们工厂考察，洽谈贴牌合作事宜，一行七人，从早上到晚上总共花了近十个小时的细致考评，最后一次通过。胡总表示，因为有了产品质量的前车之鉴，自己对工厂产品质量的要求非常严格，也得到了合作伙伴的认可，他采用别的企业不同的质量高保配方，产品价格自然比别的企业高，表面看起来贵一些，其实为企业后续的售后服务节省了不少费用，品牌的发展更加稳健，更加张弛有力。他还表示，他的工厂建设之初就定位在高点，他认为不是所有做油的客户都是他的客户，而是有一定的选择性，无论是贴牌还是自己品牌，高端的客户才是他的目标选择，那些对自己没有定位，不知道自己的目标客户是谁的企业，到头来市场发展会遇到很大的问题，也就是很多润滑油品牌企业做了很多年，到今天为止也没有组织客户会议的原因，因为合作客户良莠不齐，没有统一的价格没有统一的合作标准，怕客户互相交流，企业的合作条件“露底”。奇比特的定位非常明确，只做高端润滑油，客户定位也非常精准，只跟做高端油的企业合作，给企业所做的服务也是非常精准，因此，奇比特今天的客户非常稳定，有些客户合作多年都一直握手。
团队是骄傲
奇比特公司的“特”，不仅仅在于产品高端，还有他们的团队，它以办事处模式运作，全国分布20多个点，外围有160多名业务人员，如此庞大的业务精英团队，在润滑油行业甚为少见，如何培训，培养与管理这些团队，成为奇比特公司独到的秘诀。奇比特公司对高端人才的引进以及普通员工的培养重视度不亚于对质量的追求，与胡总一直奋斗过来的有几大金刚都是他一手培养出来的，分别负责质量，渠道开拓，贴牌业务，以及办事处管理，以他的话来说经过这些年的历练，已经达到了博士级别；高端的产品离不开规范和严格生产管理，胡总不惜花重金聘请有多年大型外企生产管理的精英作为生产管理主管。胡总说很多人舍得花钱聘请业务高手，却不舍得花钱聘请管理高手，因为业务高手能够带来直接的市场收益。但是胡总认为管理高手带来的收益不亚于业务高手带来的市场收益，一旦工厂出现一点点细节问题，企业损失的，却是好几个业务高手一个月带来的纯利润！一个高定位的企业，所有人员都是高标准高要求，这个企业才真正成为高端企业。
十年的奋斗，虽然奇比特已经成为润滑油行业的前列，但是胡仁太以及他们团队的追求还没有停留在这里，他刚刚征用了四十多亩地，准备启动第三个生产工厂，他将会打造一个全新的全自动化的生产工厂，将奇比特打造成为润滑油行业的一艘航母，前可以成为国内外高端润滑油品牌的生产基地，后可以成就自己品牌势如破竹的市场拓展。奇比特润滑油公司将会在润滑油发展历史上留下深刻的一道痕迹。
